Erfolgreich als Deutscher mit Russen verhandeln : Interkulturelle Handlungskompetenzen in Theorie und Praxis

Trotz aller politischen Spannungen bleiben die gegenseitigen wirtschaftlichen Abhängigkeiten zwischen Deutschland und Russland groß und werden langfristig weiter an Bedeutung gewinnen. Das bedeutet auch, dass immer mehr deutsche Manager sich mit russischen Geschäftspartnern auseinandersetzen werden - und auseinandersetzen heißt in der Regel, dass man miteinander verhandelt. Das Wissen deutscher Manager über russische Eigenarten in der Verhandlungskultur ist jedoch im Vergleich zum Wissen über amerikanische oder auch asiatische Partner nur sehr gering ausgeprägt. Diese Wissenslücke ist jedoch fatal, wenn deutsche Manager nach Russland gehen oder in Deutschland auf russische Kunden treffen.Dabei geht es auch anders. Man kann sich vorbereiten, um die interkulturellen Unterschiede zu verstehen und die vielen Gemeinsamkeiten zu erkennen. Erst dann werden die Verhandlungen nicht nur erfolgreich geführt werden, sondern man wird die Chance erhalten, Partner fürs Leben zu gewinnen. Felix Block zeigt auf, wie sich die kulturellen Unterschiede auf den Verhandlungsablauf auswirken. Angefangen von der effektiven Vorbereitung bis hin zum nachhaltigen Vertragsabschluss wird der Leser durch den gesamten Verhandlungsprozess begleitet und mit Tipps und Wissen ausgestattet. Den Abschluss jeden Kapitels bilden praktische Checklisten zur unmittelbaren Umsetzung. Das Buch ist damit Ratgeber und Nachschlagewerk zugleich. Es unterstützt den Leser erfolgreiche Verhandlungen mit Russen zu führen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.Zum Autor:Felix Block lebte und arbeitete von 2010 bis 2015 in Russland. Als Manager eines der weltweit größten Handelsunternehmen verhandelte er dort erfolgreich mit russischen Lieferanten. Er kennt die besonderen Herausforderungen, die sich für deutsche Manager aus den unterschiedlichen Verhandlungsmentalitäten ergeben. Seine Tipps zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen sind daher keine graue Theorie, sondern praxiserprobt und sofort umsetzbar. Ob es Sie beruflich zu Verhandlungen nach Russland zieht oder Sie Ihre russische Kunden und Geschäftspartner in Deutschland empfangen - dieses Buch wird der ideale Ratgeber für Sie sein.