Warum tatigen wir Impulskaufe? Einflussfaktoren im Online- und Offline-Bereich

Wir gehen grundstzlich davon aus, dass wir unsere Kaufentscheidungen rational und berlegt treffen. In der Realitt verhalten sich viele Konsumenten jedoch weitaus weniger rational, als sie vermuten. Hufig lassen sie sich von Emotionen oder Stimmungen leiten. Auch Impulskufe widersprechen den Mustern rationalen Verhaltens, sind aber dennoch ein verbreitetes Phnomen. Welche Faktoren rufen Impulskufe hervor? Und wie knnen Unternehmen das Kaufverhalten erfolgreich stimulieren? Diese Publikation untersucht sowohl persnliche als auch durch erfolgreiches Marketing hervorgerufene Faktoren, die Konsumenten zu Impulskufen anregen. Sie behandelt diese Einflsse jedoch nicht nur im Offline-Bereich, sondern setzt sich auch mit Onlinekufen auseinander. Aus diesen Analysen entwickelt sie anschlieend Handlungsempfehlungen fr die Stimulation von Impulskufen im Marketing. Aus dem Inhalt: - Marketing; - Kaufverhalten; - Impulskauf; - Online Marketing; - Psychologie