Die Auswirkungen des Golden Circles auf den Adoptions- und Diffusionsprozess von Innovationen

Der "Golden Circle" ist ein neuer Marketingansatz von Simon Sinek, welcher mit seinem TED Talk bereits unter den TOP 3 der meist gesehenen Talks zu finden ist. Seiner Aussage zufolge wrden die erfolgreichsten Unternehmen genau gegenstzlich zu den meisten anderen Unternehmen kommunizieren. Whrend fast alle Unternehmen fr das Produkt (das WAS) werben, wrden die erfolgreichsten Unternehmen stattdessen fr die Vision (das WARUM) werben. Durch die so transportierte Corporate Identity entwickeln Kunden mit gleicher Weltanschauung eine emotionale Bindung zu diesem Unternehmen und kaufen fortan ausschlielich dessen Produkte ein. Somit bildet sich ein loyaler Kundenstamm, welcher eher dazu geneigt ist, innovative Produkte zu adoptieren. Dies ermglicht dem Unternehmen eine schnellere Diffusion auf dem Markt, wodurch sich diese Unternehmen schlielich als Marktfhrer etablieren. Die folgende Arbeit untersucht empirisch diese These und kommt zu erstaunlichen Ergebnissen. In Zukunft knnte dieser Ansatz das Marketing der Unternehmen revolutionieren, indem man nicht mehr fr das eigentliche Produkt wirbt, sondern fr das gesamte Unternehmen und die Vision, die sich dahinter verbirgt.