Vertrieb im B2B E-Commerce : Grundlagen - Aufgaben - innovative Lösungsvorschläge aus Sicht der Vertriebsprozesse von Zulieferunternehmen der pharmazeutischen und biotechnologischen Industrie

Werk:Das vorliegende Buch hilft, die Chancen des B2B E-Commerce besser zu erkennen und die Lösungsansätze ergebnisorientiert zu realisieren. Dabei werden die wirtschaftliche Relevanz des B2B E-Commerce und insbesondere die Realisierung von elektronisch unterstützten Vertriebskonzepten diskutiert. Voraussetzung zur Teilnahme am elektronischen Handel zwischen Unternehmen ist die Bereitstellung digital verfügbarer Produktinformationen. Das vorliegende Buch liefert deshalb einen "roten Faden" zur schrittweisen Integration bestehender Produkt- und Dienstleistungssortimente in den elektronischen Vertrieb.Autor:Dr. Peter Demes ist Inhaber der Unternehmensberatung Demes Consulting und arbeitet als Vertriebsberater und Vertriebstrainer. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Vertriebserfahrung in nationalen und globalen Vertriebsorganisationen. Die Bedeutung des Internets wurde von ihm schon Mitte der 90er Jahre erkannt. Seitdem setzt er konsequent auf moderne B2B E-Commerce-Lösungen zur Vertriebsunterstützung.