Campagnes Anti-Alcool : L''efficacit Des motions N gatives

Ce livre s'intresse l'tude des effets des motions ngatives en persuasion. Plus particulirement, nous testons les effets de la peur, de la culpabilit et de la honte dans un contexte de lutte contre l'abus d'alcool chez les jeunes franais. Les rsultats montrent que la peur, la honte et la culpabilit, introduits dans des messages persuasifs, motivent les comportements adaptatifs et aident les personnes s'engager dans des processus de contrle du danger. L'tude montre aussi que le scnario faisant appel a la honte est le plus persuasif. Ce travail souligne par ailleurs le rle modrateur important d'une variable personnelle, savoir la recherche de sensations et met en avant les lments qui devraient tre pris en compte lors de l'laboration de messages persuasifs faisant appel aux motions ngatives.